Les notions de marge commerciale, de taux de marge et de taux de marque sont des éléments-clés pour les entreprises dans leur gestion quotidienne. En effet, savoir déterminer ces indicateurs permet d’analyser les performances financières et commerciales d’une entreprise, et d’adapter ainsi sa stratégie et ses objectifs. Dans cet article, nous allons décrypter le calcul et l’utilité de la marge, du taux de marge et du taux de marque pour aider les professionnels à mieux maîtriser ces notions.
Marge commerciale : définition et calcul
La marge commerciale est un indicateur financier qui reflète la différence entre le prix de vente d’un produit ou service et son coût d’achat. Elle permet de mesurer la rentabilité d’un bien sur le marché et d’évaluer si une entreprise réalise un bénéfice ou une perte sur ses ventes.
Pour calculer la marge commerciale, on soustrait le coût d’achat des marchandises vendues (CAM) au chiffre d’affaires réalisé avec ces mêmes marchandises :
Marge commerciale = Chiffre d’affaires – Coût d’achat des marchandises vendues (CAM)
Exemple de calcul de marge commerciale
Imaginons qu’une entreprise vende des vêtements. Si elle achète un pantalon 30€ et le revend 70€, sa marge commerciale sera :
Marge commerciale = 70€ (prix de vente) – 30€ (coût d’achat) = 40€
Taux de marge : définition et calcul
Le taux de mairie est un ratio qui représente la proportion de la marge commerciale par rapport au coût d’achat des marchandises vendues. Exprimé en pourcentage, il permet de déterminer la part du bénéfice réalisé sur chaque vente et donc d’évaluer la rentabilité globale d’un produit ou d’une gamme de produits.
Pour calculer le taux de marge, on divise la marge commerciale par le coût d’achat des marchandises vendues, puis on multiplie le résultat par 100 :
Taux de marge = (Marge commerciale / Coût d’achat des marchandises vendues) x 100%
Exemple de calcul de taux de marge
Reprenons l’exemple du pantalon : avec une marge commerciale de 40€ et un coût d’achat de 30€, le taux de marge s’établit à :
Taux de marge = (40€ / 30€) x 100% = 133,33%
Taux de marque : définition et calcul
Le taux de marque est un autre indicateur de rentabilité, exprimé lui aussi en pourcentage. Il correspond au rapport entre la marge commerciale et le prix de vente des marchandises. Contrairement au taux de marge, il permet d’évaluer la part du bénéfice réalisé par rapport au prix de vente, offrant ainsi une vision complémentaire sur la performance commerciale d’une entreprise.
Pour calculer le taux de marque, on divise la marge commerciale par le prix de vente des marchandises, puis on multiplie le résultat par 100 :
Taux de marque = (Marge commerciale / Prix de vente) x 100%
Exemple de calcul de taux de marque
Poursuivons avec notre exemple du pantalon : avec une marge commerciale de 40€ et un prix de vente de 70€, le taux de marque se calcule ainsi :
Taux de marque = (40€ / 70€) x 100% = 57,14%
Utilité de la marge, du taux de marge et du taux de marque
Mesurer la marge, le taux de marge et le taux de marque présente plusieurs avantages pour les entreprises :
- Ils sont utiles pour comparer la rentabilité de différents produits ou services et déterminer ceux qui contribuent le plus aux résultats financiers globaux de l’entreprise.
- Ils permettent d’établir des objectifs de rentabilité à atteindre pour chaque produit, en tenant compte des spécificités propres à chacun (coûts de production, coûts d’achat, concurrence…).
- Ils peuvent servir de base pour fixer les prix de vente, en prenant en considération la marge souhaitée et le positionnement concurrentiel.
- Ils aident à optimiser les politiques d’achat auprès des fournisseurs, en recherchant les meilleures conditions et en négociant les tarifs pour réduire les coûts tout en préservant la rentabilité.
La maîtrise du calcul et de l’utilité de la marge commerciale, du taux de marge et du taux de marque est donc essentielle pour qu’une entreprise puisse piloter efficacement sa performance financière et prendre les décisions stratégiques adéquates. Tout professionnel se doit de comprendre ces notions pour analyser les résultats de son activité et agir en conséquence sur ses choix marketing, commerciaux et de gestion.
